Matéria da Revista - Edição 24

Franquia: uma opção de crescimento

Ser franqueado ou franquear uma marca pode ser um negócio lucrativo para quem trabalha com salões de beleza

Seu salão está indo bem, tem um bom movimento e conta com uma clientela fiel? Enfim, depois de tanto esforço, seu negócio já se mantém e os lucros estão estáveis. Este é o desejo de todo proprietário de salão, mas, infelizmente, muitos deixam escapar das mãos em pouco tempo, diante de uma situação mal planejada.

A segurança de quem tem um negócio está na capacidade de fazê-lo cada dia mais atualizado e, mesmo assim, às vezes isso não é suficiente. O segredo do crescimento sustentado está na ampliação de opções de fontes de renda, sem fugir do seu público alvo.

Para quem deseja diversificar suas atividades, pode-se tornar um franqueado de alguma marca ou franquear sua própria marca. Para isso, vamos trazer para você, mais informações sobre esse assunto que, a cada dia, fica mais em pauta em nosso meio.

Como funciona uma franquia?

Os interessados em abrir uma franquia não precisam ter apenas dinheiro. É fundamental que eles tenham também, afinidade e vocação para exercer a atividade que pretendem. Os franqueadores realizam diversos testes e avaliações antes de concluir uma parceria.

Critérios como: a participação de um profissional com experiência na sociedade, sólida situação patrimonial e sucesso empresarial anterior, além de espírito empreendedor, liderança, determinação, comprometimento e ousadia, são requisitos geralmente seguidos para um provável bom desempenho. Para a segurança do franqueado, o franqueador apresenta ao candidato aprovado a Circular de Oferta de Franquia (COF) com dados sobre os processos envolvidos no futuro negócio, o desempenho financeiro de unidades similares e a existência de pendências judiciais.

Como franquear sua marca?

Quem quiser franquear sua marca, deve percorrer o caminho inverso. Primeiro é necessário o apoio de uma boa consultoria de franquias e de um bom advogado, que irá trabalhar todo o lado legal da franquia, e ter a certeza de que o seu salão ou negócio é lucrativo o suficiente para proporcionar vantagens substanciais a todos os envolvidos. O franqueador é acima de tudo um prestador de serviços ao seu franqueado, e tem que exercer com maestria este papel.

Bom negócio com riscos menores

O atual panorama de franquias é de crescimento, pois os investidores estão percebendo que este sistema tem mais vantagens e apresenta segurança de sucesso. Um exemplo disto foi visto na ABF Franchising Expo 2007, que ocorreu entre os dias 27 a 30 de junho, em São Paulo. Este mercado cresceu 11% no ano passado, com faturamento de quase R$ 40 bilhões. Hoje, abriga 1.013 redes (89% de marcas nacionais), 62.500 unidades franqueadas e um contingente de 564 mil trabalhadores. Na modalidade saúde e beleza existem 84 redes com 8.943 unidades – base 2006. (fonte: Diário do Comércio).

Dez atitudes antes de investir

1. Auto-análise: avalie seus pontos fortes e fracos. Você está pronto para correr riscos, lidar com pessoas, enfrentar desafios e tomar decisões?
2. Conheça o mercado, analisando profundamente as necessidades da cidade ou região. Sem clientes com poder aquisitivo, não há negócio que resista.
3. Defina suas possibilidades: quanto dinheiro você tem para investir? Saiba que não há negócio que gere resultado no primeiro dia, principalmente salão de beleza.
4. Conheça as alternativas: faça pesquisas e avalie as oportunidades do mercado.
5. Conheça o time: saiba quem está por trás do negócio e avalie o histórico de sucesso e fracasso do franqueador.
6. Conheça os outros franqueados: converse com o maior número deles.
7. Analise o contrato: nunca assine o documento sem analisá-lo junto com um advogado de confiança.
8. Estude a COF: a Circular de Oferta de Franquia é a tradução do contrato em linguagem mais clara.
9. Avalie os riscos: investir em uma franquia influenciará positivamente ou negativamente sua vida e de seus familiares.
10. Consciência: saber do papel de cada parte do negócio é fundamental. A palavra final é sempre do dono da franquia.
(fonte: Como investir numa franquia sem entrar em fria – autor: Marcelo Cherto)

Estou aberto à críticas e, principalmente, à sugestões construtivas. Escreva, critique, dê palpites!

Deus Abençoe e até a próxima edição...